Итак, приступим к формированию первой порции поставщиков иномарочных автозапчастей для их оценки. Я думал, с кого именно начать? И решил, что надо следовать закону Паретто. Принцип Паретто гласит,
что все процессы и их следствие, однородные группы чего-либо или кого-либо на планете Земля делятся в пропорции 80/20 (например, люди - 80% пассивных, 20% активных; или работа - 80% работы делают 20% сотрудников или 80% денег сосредоточено на руках 20% людей и т.д.). Так вот, следуя этому закону – 20% поставщиков делают 80% продаж. И это действительно так. Это работает как в отношении портфеля поставщиков в продажах конкретного магазина, так и для рынка продажи автозапчастей в целом. Этот постулат также действителен и в отношении получаемой прибыли – 20% поставщиков приносят около 80% прибыли (однако это совсем не значит, что группа тех 20% поставщиков, которые дают 80% объема продаж в денежном соотношении будет равна аналогичной группе 20% поставщиков, которые приносят 80% прибыли. Почему? - это уже другая тема).
Кто не верит, можете сами посчитать, прикинуть – и придете примерно к такому же результату в своей деятельности. Кстати, закон Паретто очень удобно применять и в повседневном бизнесе, когда приходится решать кадровые задачи, принимать решения о реструктуризации или модернизации того или иного процесса и т.д.
Итак, начнем с топовых поставщиков Украины, объемы складов и оборот продаж автозапчастей для иномарок которых составляет примерно 80% среди крупнейших поставщиков запчастей для иномарок в Украине. Мы прорейтингуем их в первую очередь. За основу для оценки возьмем компании, которые торгуют широким ассортиментом продукции многих производителей. Компании, которые сосредоточены в узком сегменте, например, только кузовщина, автостекла или монобрендовые компании, мы, возможно, рассмотрим позже, если будет интерес в этом у вас.
Уверен, что те люди, которые занимаются торговлей автозапчастями для иномарок достаточно давно, знают и сотрудничают с этими компаниями. Это (в алфавитном порядке) следующие компании (далее - Большая восьмерка, Great 8 или G8):
- Автотехникс;
- Бастион;
- Владислав;
- Интеркарс;
- Омега;
- Трост;
- Элит;
- Юниктрейд.
Если взять 40 компаний Украины, которые имеют самые большие склады автозапчастей для иномарок в живой номенклатуре, то 20% от них, которые имеют примерно 80% от общего наличия всех 40 компаний в количественном отношении – это будут вышеперечисленные 8 компаний. Естественно, все это категории и о точном расчете речь не идет…
Ну а в следующей теме я попытаюсь сформулировать критерии оценки и составить Алгоритм оценки поставщиков для формирования более-менее объективного рейтинга поставщиков с точки зрения предоставляемого ими удобства работы и полезности для торговцев автозапчастями. Буду ждать ваших комментариев, чтоб учесть их при составлении Алгоритма.
Еще интересно почитать по данной теме:
Еще интересно почитать по данной теме:
- А вы уже составили свои стратегические планы на 5, а лучше на 10 лет вперед? Если да, тогда я вас поздравляю. Можете засунуть их в жопу!
- Некоторые итоги 2013 года для торговцев автозапчастями для иномарок
- Что лучше, иметь 3 клиента по 10тыс. продаж каждому или 30 клиентов по 1тыс?
- 3 кита успешных продаж
- Итоговый рейтинг Поставщиков автозапчастей для иномарок сезон 2011-2012
- Итоговый рейтинг Поставщиков автозапчастей для иномарок (сезон 2012-13)
- Для чего нужно Рейтингование поставщиков и что с ним делать? Пример построения типовых пакетов скидок и наценок на прайсы поставщиков
- Резерв автозапчастей - это добро или зло? Антология резерва топ-поставщиков автозапчастей
- Некоторые мысли вслух по спецценам от поставщиков
- Кроссы автозапчастей и с чем их едят. Как создать алгоритм обработки аналогов и где взять базу кросс-номеров автозапчастей?
Этот комментарий был удален автором.
ОтветитьУдалитьЭтот комментарий был удален автором.
ОтветитьУдалитьЗдравствуйте! Что можете посоветовать начинающим в этом направлении?
ОтветитьУдалитьСоветую начинающим открыться по франшизе, чтобы по готовой отработанной схеме построить бизнес.
Удалитьчто именно вы имеете ввиду конкретно?
ОтветитьУдалитьвсе мои советы в данном блоге, читайте...
Доброго времени суток.
ОтветитьУдалитьВаш блог очень сильно помог, и сэкономил много времени, - за что Вам огромное спасибо.
Посоветуйте пожалуйста , как искать поставщиков, или что делать , чтоб они сами тебя находили. Например, поставщиков оригинала тойота, митсубиши.... и тд. , а также небольшие фирмы с своим весьма интересным наличием.
Ищите специализированные фирмы,там "глубже и шире" наличие.
УдалитьДобрый день,скажите откуда у небольших интернет магазинов запчастей цены на выходе ниже,чем оптовые у большой восьмерки?
ОтветитьУдалитьДа очень интересный вопрос по поводу цен у магазинов допустим в hotline...
ОтветитьУдалитьхоть пять лет и занимаюсь поставками ноу нэйм запчастей из Китая, а много новой и интересной информации получил из Вашего блога. Николай
ОтветитьУдалитьЗдравствуйте. Можете скинуть пару позиций товара из оптового прайса, чтобы посмотреть будет ли цена конкурентной в моем регионе (западная Украина)?
ОтветитьУдалитьОмега и Автотехники вроде ничего так. С остальными не работали
ОтветитьУдалитьА как обстоят дела с поставщиками на ФОТОНЫ, ФАВ и так далие, уже месяц ищу поставщика и никак не могу найти, может кто-то знает фирмы которыэ занимаються оптовыми продажами к китайским авто(ГРУЗОВЫМ).
ОтветитьУдалитьЭтот комментарий был удален автором.
ОтветитьУдалитьЧому немає autonovad.ua?
ОтветитьУдалить