3 кита успешных продаж

        Если пытаться поразмыслить на тему – в чем состоит успех продаж  автозапчастей (либо любого другого товара)?  каковы секреты продаж?  на чем основывается успешный бизнес и успешные продажи? То очень скоро придешь к выводу, что на эти вопросы нельзя ответить однозначно. Имеет значение очень много факторов.

В том числе

Эх, разочаровал Автотехникс с возвратами

         Планировал совсем про другое написать, но обстоятельства подтолкнули…

Тема возвратов – очень важная тема при построении взаимоотношений с поставщиками. Вплоть до того, что наличие особо тугих на принятие возвратов поставщиков просто приходится выбрасывать с «полок» (исключать из заливки и не продавать их).

Что касается Автотехникса, то до сих пор претензий по возвратам не было. Был, правда, один сигнальчик неприятный

Для чего нужен Рейтинг поставщиков, что с ним делать? Пример построения типовых тарифных пакетов скидок и наценок на прайсы поставщиков

          Логичный вопрос в отношении проделанной работы по составлению Рейтинга. Не знаю как остальные, а мы используем рейтингование Поставщиков уже достаточно давно и очень плотно. Прикладное значение рейтинг для нас имеет в том числе и при установлении наценки (пакета наценок) на входную цену наличия Поставщика. Например

Размышления на ходу...

Блин, каюсь, запустил блог... Лето... и этим все сказано))))

Поэтому, как и обещал, в ближайшее время продолжу. Ну а вы ребята подкидывайте тематику в комментариях. В следующем эфире расскажу о 3-х китах успеха бизнеса торговца автозапчастей и далее о житие-бытие нашем скорбном))))

Еще интересно почитать по данной теме:

• Итоговый рейтинг Поставщиков автозапчастей для иномарок сезон 2011-2012
• Итоговый рейтинг Поставщиков автозапчастей для иномарок (сезон 2012-13)
• Для нужен Рейтинг поставщиков и что с ним делать? Пример построения типовых пакетов скидок и наценок на прайсы поставщиков
• 3 кита успешных продаж
• Резерв автозапчастей - это добро или зло? Антология резерва топ-поставщиков автозапчастей
• Некоторые мысли вслух по спецценам от поставщиков
• Кроссы автозапчастей и с чем их едят. Как создать алгоритм обработки аналогов и где взять базу кросс-номеров автозапчастей?
• Что лучше, иметь 3 клиента по 10тыс. продаж каждому или 30 клиентов по 1тыс?
• Некоторые итоги 2013 года для торговцев автозапчастями для иномарок

Итоговый рейтинг Поставщиков автозапчастей для иномарок сезон 2011-2012

Пришло время совместить все результаты в одном месте и разобраться ху из ху в нашем рейтинге. Ну что же, вперед!

Итоговый рейтинг Поставщиков автозапчастей для иномарок исходя из набранных баллов по Алгоритму оценки сезон 2011-12г

(рейтинг поставщиков с  точки зрения предоставляемого ими удобства работы и полезности для своих клиентов -  торговцев автозапчастями)

Место в рейтинге	Наименование Поставщика	Количество набранных баллов	Оценка по 10-бальной шкале	Словесная оценка поставщика
1	Автотехникс	34	9	ОЧЕНЬ ХОРОШО
1	Омега	34	9	ОЧЕНЬ ХОРОШО
2	Владислав	33	9	ОЧЕНЬ ХОРОШО
3	Интеркарс	31	8	ХОРОШО
4	Элит	28	7	НОРМАЛЬНО
4	Трост	28	7	НОРМАЛЬНО
5	ЮникТрейд	23	6	УДОВЛЕТВОРИТЕЛЬНО
6	Бастион	20	5	ПОСРЕДСТВЕННО

Что лично меня удивило после приведения всех результатов в единую таблицу – так это очень высокое место Омеги и низкое место Юника.

Юник Трейд - оценка поставщика автозапчастей

        Ну вот и добрались до последнего по алфавитному списку поставщику автозапчастей из большой восьмерки – компании ЮникТрейд (Юнику в простонародье). Это одна из старейших компаний-поставщиков автозапчастей для иномарок на рынке Украины с местонахождением головного офиса и склада в г.Николаев. Компанией была изначально выбрана стратегия на интенсивный рост (увеличение номенклатуры и складских остатков) в отличии от стратегии экстенсивного роста (развитие региональных складов), которую выбрали другие поставщики.

ЭЛИТ - оцена поставщика автозапчастей

        Элит / ELIT - одна из старейших компаний по поставке и продаже автозапчастей на рынке Украины. Специализируется на поставке иномарочных автозапчастей для легковых и грузовых авто, а также сервисного оборудования, масел и акб. В силу того, что компания работает давно и привыкла работать с высокой маржой, то в свое время не заметила изменений на рынке, появления новых агрессивных коллег и существенно запоздала с изменением ценовой политики. Чем и воспользовались их коллеги, изрядно откусив от их пирога. Цены данного поставщика традиционно высоки. Однако с середины прошлого года стали заметны подвижки к пониманию рынка и попытки изменить ситуацию.

ТРОСТ - оценка поставщика автозапчастей

        В свое время искали источник по пружинам Lesjofors, пока я не увидел водителя-курьера выносившего эти пружины из авто-пирожка, брендированного символикой «Метеор» нашим коллегам, у которых мы их иногда брали. Связался с харьковским филиалом компании Метеор (ныне Трост/TROST), зарегистрировались  и стали получать наличие. Дополнительно, из того, что обнаружилось дешевле, чем у других поставщиков – это позиции по таким брендам, как Sidem и некоторые вещи по Sachs. Еще эксклюзивом является достаточно широкое наличие по Al-Ko и Remsa.

Омега - оценка поставщика автозапчастей

         Омега – единственная из Харьковских компаний, которая вошла в состав большой восьмерки поставщиков автозапчастей для иномарок в Украине. Хочу отметить, что автозапчастями именно для иномарок (СНГ не считается), данная компания начала заниматься сравнительно недавно – года 4 от силы, но уже достигла за такой небольшой период очень больших успехов в данном сегменте.

Интеркарс - оценка поставщика автозапчатей

         С Интеркарсом мы сотрудничали сравнительно давно, но все шло ни шатко, ни валко.  Может потому, что нет у него офиса в Харькове? Парадокс! У этого поставщика более 15 филиалов по Украине, причем есть даже в населенных пунктах уездного масштаба. Но в городе-миллионнике Харьков филиала Интеркарса нет!